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Aug .2013

廣告啤酒不如教學喝啤酒的好方法 SUNTORY 的美味行銷

炎炎夏日來杯啤酒超舒暢,超商琳瑯滿目的啤酒品牌,如何讓消費者打開冰櫃,伸出手選得就是自家的主打商品?直接廣告商品不如與雜誌合作,從原料、杯具、下酒菜,還請來美食達人教學,讓消費者不只是對品牌有印象,更對該款啤酒有深度的瞭解,增加信任感和黏著度,從產品行銷轉為更深入的生活行銷。

台灣三得利公司在夏日想要行銷旗下頂級啤酒「SUNTORY The Premium Malt’s」,找上傑森全球整合行銷 JWI Marketing,創意團隊提出的企畫不是製作簡短的形象廣告,而是與《Sense》雜誌合作,製作一本16頁的微型雜誌,夾入《Sense》一同上架,推薦「SUNTORY The Premium Malt’s」給《Sense》的讀者群「最懂生活的咖」。

「SUNTORY The Premium Malt’s」在SUNTORY啤酒中屬頂級階級,強調口感和香氣,價格也較一般啤酒稍稍貴了一點,和《Sense》的讀者群,注重飲食、休閒、生活的品質,願意多花一點錢讓生活變得美好、富有意義,兩者間的受眾同質性很高,SUNTORY和《Sense》對於品質的追求也不謀而合,最後的成品也十分精采。

由《Sense》雜誌團隊親手打造一本16頁的以「頂級啤酒」為主題的手冊,從製作「SUNTORY The Premium Malt’s」的水、麥芽和啤酒花細細介紹,並揭開了頂級啤酒好喝的秘密,其中的苦味正是成就啤酒高雅成熟的韻味,同時還推薦了最適合搭配啤酒的燒烤店,並專訪美食家「徐天麟」和啤酒玩家「謝馨儀」,告訴讀者啤酒要怎麼喝,甚至連杯具的選擇都在這小小的16頁中呈現。

行銷「SUNTORY The Premium Malt’s」不只單純廣告這瓶啤酒,傑森全球整合行銷 JWI Marketing 為SUNTORY選擇最適合的合作夥伴,16頁的微型雜誌搭配《Sense》上架販售,從分享頂級啤酒的美好開始,觸角深入消費者的生活,無形的行銷才是最有效的廣告。